Ebben a bejegyzésben segítünk átlátni, melyik mérőszám mire való, mikor van értelme figyelni rá, és hogyan segíthet abban, hogy vállalkozásod fenntarthatóan növekedjen.
Kezdjük az alapoknál: a „Nagy Hármas”, ami minden vállalkozás szíve-lelke
Mielőtt belevetnénk magunkat a bonyolult rövidítések és trendi marketingmutatók világába, álljunk meg egy pillanatra, és nézzük meg azt a három fő mutatót, ami minden vállalkozás működésének alfája és omegája. Mindegy, hogy egyedül viszed a vállalkozásod vagy már csapatban dolgozol: ezek a számok mutatják meg, merre tartasz.
Bevétel
Egyszerűen szólva: mennyi pénz áramlik be a vállalkozásodba? Ha nő a bevételed, az általában jó jel, mert azt mutatja, hogy többen vásárolnak, többet költenek, és a vállalkozásod egyre nagyobb szeletet hasít ki a piacból.
COGS (Cost of Goods Sold: eladott áruk beszerzési költsége)
Ez mutatja meg, mennyibe kerül előállítani vagy beszerezni azt, amit eladsz. Itt nemcsak az anyagköltségről van szó, hanem arról is, hogy mennyire hatékony a működésed. Ha magas a COGS, lehet, hogy érdemes új beszállítókat keresni vagy optimalizálni a folyamatokat.
Profit
Ez az, ami valóban számít: mennyi marad a végén. A profit az, ami a bevételből megmarad, miután minden költséget (beleértve a COGS-t, a marketinget, a bérköltségeket és a rezsit) levontál.
Ebben a bizonytalan gazdasági helyzetben, amikor az infláció és a versenytársak is nyomást gyakorolnak rád, különösen fontos, hogy ez a szám pozitív legyen – és lehetőleg egyre nagyobb.
Mennyibe kerül egy új vevő? Az ügyfélszerzés valódi ára
A vevőszerzés 2025-ben már jóval többről szól, mint hogy hányan kattintanak a hirdetésedre. A kattintás csak az első lépés: a kérdés inkább az, hogy mennyiért jut el hozzád egy új vásárló, és valóban megéri-e az a befektetés?
Íme néhány kulcskérdés, amit érdemes végiggondolnod:
- Mennyibe kerül egy új vevő? Ha ez az érték túl magas, lehet, hogy bár sok vevőt szerzel, mégsem termelsz valódi profitot.
- ROAS: Mennyit hoznak vissza a hirdetéseid? A Return on Ad Spend segít megérteni, hogy a hirdetésre elköltött minden forintból mennyi jön vissza bevételben.
- CLV: Mennyi ideig marad veled egy vevő? Nem mindegy, hogy valaki egyszer vásárol nálad, vagy visszatér hónapról hónapra.
Rövid táv vagy hosszú táv? Spoiler: mindkettő számít!
Vállalkozóként nem mindegy, hogy gyors eredményeket akarsz, vagy hosszú távon építkezel, hiszen a céljaid határozzák meg, melyik mérőszámra érdemes figyelned.
- Gyors növekedéshez: nézd azt, hogy hány új vevőt szereztél. Ha terjeszkedsz vagy kampányt indítasz, ez az egyik legfontosabb mutató.
- Fenntartható növekedéshez: figyeld a CPA-t (Cost Per Acquisition). Nem csak az számít, hogy jönnek a vevők, hanem az is, hogy mennyiért.
Zárszó: Nem kell mindent tudnod, csak a fontosat!
A mai világban nem az nyer, aki a legtöbb adatot gyűjti, hanem aki a megfelelő adatokat érti meg és használja okosan.
Kisvállalkozóként az időd és az energiád véges. Ezért mérj okosan, fókuszálj a lényegre, és ne félj egyszerűsíteni.
